“摆摊经济”一夜大火，互联网大公司纷纷入局，很多自媒体默默盘算摊位费和收益的小平衡……看似科学的分析真能让你旗开得胜吗？

  互联网人，来摆摊了！摆摊经济一词大火以后，很多自媒体又开始算起摆摊的账。很喜欢算出诸如“卖煎饼大妈月入3万”之类的账目，再加个“互联网人”的点缀，刺激在西二旗或者张江高科地铁站拼了老命才挤下车的互联网人的眼球。

  网络公司的小王就真的信了！当然，他也按各种帖子的说法，做了细致的数据分析，励志要超越月入3万的卖煎饼大妈，成为煎饼王的男人！

  这么算下来，一张煎饼成本1.5元，加火腿的也才2元，至少卖7块。每张毛利至少5.5元。月入30000，那么一天只要卖30000/（5.5*30）=180张就够了。一天早上班和晚下班能卖两拨，一拨只要90张。

  有互联网思维和大数据护体，这一波一定旗开得胜。之后还可以建立人工智能模型精准分析，稳赚稳赚！虽然早上出门的早点，晚上回家晚点，但是收入颇丰啊！再说了，搞得跟个我在互联网公司上班，不是早上6点出门晚上10点到家一样！于是满怀希望，小王凑齐小车出发咯！

  才发现摊煎饼原来这么耗体力，才摊了20张就累扑街了，感慨大妈身体真好；

  累的半死中午想吃顿好的补补，发现严重消弱毛利啊，大妈都是吃馒头喝凉水的……

  原来好地方没那么多，虽然城管不管了，但是写字楼、小区保安、实体店老板照样会怼；

  经常折腾销量不稳定，经常有多的面和蛋剩下还快坏了，干几天倒一批。好心疼……

  经过以上折腾，小王筋疲力尽。晚上和几个朋友撸串吐槽。一个做数据分析师的朋友说：“你这是流量入口没有选好，你可以精准采集逛街用户的年龄、性别、收入、职业、生育情况。之后计算下不同摆摊的地点的客流量与客单价。然后评估一下哪里收益最高。你可以导出支付宝数据然后建立神经网络模型，精准预测流量……”

  这是个典型的：“从数据分析结论，到业务落地，到底有多远？！”的问题。注意，小王做的分析详细程度，是远高于只会做几根活跃、留存、转化曲线然后大喊：“要搞高！”的所谓“互联网数据分析师”的，至少他深入了业务过程，去考察了到底一个煎饼是怎么做出来的，要哪一些原料、生产的全部过程如何、摆摊要考虑哪些小区。那他到底问题出在哪里呢？

  站在成功的终点，分析胜利者的特征，是这种分析方法的原罪。这里存在着3大很常见的分析误区：

  误区一：拿特例当常态。在产品经理、运营做案例分析的时候，这种事经常发生，往往缺少深入分析训练的人，喜欢拿最高光的时刻去做研究。从表现到本质，至少要稳定的观察一段时间，比如一到数个自然年，或者连续观察若干周期变化，这样才可以沉淀经验。可做案例研究，往往会喜爱抓住一个成功点猛吹，于是带来了误导（如下图）：

  误区二：拿结果当过程。所有的胜利者分析都有这个通病。在胜利者胜利以后总结成功的十大因素，把胜利者放的屁，拉的屎都算做成功的关键一发！可实际上，最后的结果都是一个增长过程里实现的，有可能是在不同增长阶段要关注的问题不一样，使用的方法、工具、甚至运气都不一样（如下图）。

  误区三：拿个体当全体。有很大的可能性这个最终胜利者只是一个幸运的幸存者而已，在观察留存情况的时候，整群看留存率更有意义，更能发现这到底是幸运儿还是能力真的强。

  类似的事在生活中很常见。我们总是听到一个成功以后的人或者企业在可劲吹，至于到底怎么发家的，到底从0到1从1到60的全貌是啥，除了他吹嘘的“拼搏”“努力”以外还有啥，通通不知道。可偏偏这种鸡汤最得人喜欢，因为听故事的有意思程度，远超于搜集、整理、计算枯燥的数据。

  所以在真实的商业社会里，我们正真看到更多的成功例子都是一条村一条村的老乡抱团在做，潮汕商会、福建商会、做家具的江西人、以及摆摊最多的河南老乡。

  朴素的商业逻辑后往往藏着最实在的道理，做互联网的小伙子们调侃下实事，愉悦下心情是极美的，可真要自以为“互联网思维”+“大数据”+“底层逻辑”+“人工智能”护体就刀枪不入，那估计真是上边说的“胜利者鸡汤喝太多了” 在真实的生活中，制约人们分析问题能力的，往往是数据采集环节，因为太琐碎，枯燥，烦人了。返回搜狐，查看更加多